面对 “低碳”家具经销商如何选择？

从09年12月7日哥本哈根世界气候大会召开以来，“低碳”便成为家居产业不得不探讨的重要话题。从2010年3月家具(相关专题：家具加盟)展会来看，“低碳”更是成为各大企业竞相招商的“法宝”。此时此刻各大商家无不想在低碳的面具下赚取属于自己的一桶金。面对行业的一片呼声，什么是“低碳”?什么样的家具才是“低碳”?和什么品牌一起走才能饱尝“低碳”的甘甜?却成了家具经销商最为头痛的问题。本刊记者专访骏业家具品牌运营总监曹洪福先生，就低碳来临经销商如何把握新一轮的财富，提出一些看法。

了解低碳本质

在大家七嘴八舌的讨论中，低碳成了家具行业不得不关注的话题。可是和诸多经销商伙伴交流时，发现如此热门的话题，大家却理解不一。骏业家具品牌运营总监曹洪福先生说“要弄清楚低碳到底是什么?首先要从哥本哈根会议的初衷来看，近几年全球气候急剧变化，而根本原因是大气层中二氧化碳的含量越来越高，面对此种现象召开哥本哈根世界气候大会的目的是呼吁全球引起高度关注，从自身生活出发，降低二氧化碳排放。由此不难看出，低碳大到关乎人类持续发展的根本利益，小到日常生活的节能减排。在回到现实商业体系下来说，低碳其实就是一种追求绿色生活的概念，是一种环境保护的意识，更是对社会发展的一种责任，由此可见低碳是一种不可触及的意念，并不是任人贩卖或代表质量的物质体现。只有从根本上认识到低碳，才不至于被“我们是低碳家具”所蒙蔽。看到这里，经销商朋友会觉得，既然低碳不能成为物质，我们如何在低碳经济的未来环境中选择适合的家具品牌呢?

四招进入低碳商业

作为经销商来说，选择一个品牌不同消费者购买一件产品，消费者选错一件产品最多殃及一家人利益，可经销商选错一个品牌，可能会殃及一片村民。家具产品和日常生活更是息息相关，所以在此我也呼吁广大经销商朋友，选择品牌时一定要抱着高度负责的意识，不要因一时的利益选择哪些劣质产品。只有销售商不选择劣质产品，那些以劣质谋利的制造企业也只能另行其道。面对“甲醛门”频频上演，低碳倍受关注的关键时刻，资深品牌专家曹洪福先生认为，经销商要依据先选老板、看企业、再选产品、后定品牌的思路来选择适合未来发展的家具品牌。

一、选老板，不在年龄老少。我们常说经营一个企业，要看老板的思路。作为经销商，选择一个有潜力的品牌是经营决胜的关键，所以选择一个品牌前必需了解这个企业的老板。企业老板的思想品德、为人处事、生活作风更企业经营思路紧密相接。低碳经济的灵魂是责任，是对全球经济的社会意识，那么企业老板的责任意识就决定这个企业在未来低碳环境下的发展状况。在和朋友聊天的过程中，有人说“责任意识是根据老板的年龄及企业经营的时间有关系”可在我多年的工作中接触的老板为数不少，结果发现，很多有思想、有境界、有责任的老板平均年龄并不大。总结发现，责任意识是与一个人从小的生长环境、价值趋向有很大关系。作为家具行业，老板必需有胸怀天下、提高居民生活质量的责任意识，要目光远大，不能急功近利才行，他才能更多的关注环保、关注能源，持续化关注低碳发展，并付诸实际行动。

二、选企业，不在规模大小。家具行业诸多企业为了圈地赚钱，每年都推出数个系列品牌，成为无货不做的企业。可是纵观全局，能满足全系运营的企业有几家?企业规模大多偏于小型，管理机制基本偏于松散。那么每一个系列的设计开发、生产制造、订单处理、售后服务均难以得道精细化处理。致使能源利用率降低，从这一点上来说就违背“低碳”当中提升效益、节约能源的基本思路。很多经销商走入一个误区，认为规模越大的企业发展前景越好，其实不然，一些中小企业从事一些分支领域的单品牌运作、精细化管理、深耕品类，使机械化产能程度提高，工作效率提升，从而节约板材、水电、人力等能源。那么，从企业运营的角度上讲专业化深耕、精细化管理，就已经是为“低碳”生活添砖加瓦。只有专一的企业，才能有更多的精力通过提升加工设备的技术含量提高加工效率、人均产值等，以此为减少生产周期、节约能源损耗;高效管理提升企业文化，增强工人自主性，提升产品文化，增强产品价值感，提升渠道服务，增强客户满意度，以此提升产品接触人群的愉悦感，扩大品牌的社会价值，以此达成循环低碳的生活目标。从市场经营的角度上讲，经销商选择专一化运营的品牌既能保证经营品牌的质量稳定、服务统一，更能有效扼制诸多企业大肆混乱开发造成的市场混乱、资源浪费等现象。这也是经销商参与低碳生活建设的有效途经。当然，也不能盲目追寻小企业，再保证品质的基础上，选择管理完善、规模适中、经营专一的企业是不二的选择。

三、选产品，不在价格高低。低碳在家具行业最直接的产品体现，那就是环保。家具产品作为生活质量的重要部份，健康环保不得不引起人类的高度关注，环保这个话题在家具行业并不陌生，很多企业也为此付出不少。可是随着市场竞争的激烈加剧，各项成本居高不下，与此同时就有不少企业司机而入，采用一些不太环保甚至更劣质的资源，试图以价格取胜。诸多经销商为谋求更大的市场空间，便千方百计寻求更低价的产品。殊不知，正是经销商的价格趋向滋生诸多不良产品入市。对于低碳生活来说，家具经销商首先必需明确，价格不是取决市场份额的唯一因素，只有掌握更环保健康的产品，为消费者提供健康舒适的居家生活，才是立足低碳的最佳选择。选择环保产品，单从表面是很难分辨，必需了解厂家的开发思想、原材料来源、生产管理控制、检验检测机制等环节。比如，据了解骏业家具，他们采用的主材是俄罗斯进口的楸木、大宝油漆、成飞五金等，从原材料来源上就得到第一手环保性能的控制，加之严格的生产现场管理、稳定的技术、定期送检、抽检等环节的控制，还是值得行业学习。家具产品和人们生活息息相关，努力提升生活质量保证居家的健康，才是家具产业存在的根本意义。当然除了环保以外，选择一些木材、金属、塑料、玻璃、皮革、纤维……等多种材料的融合产品，促使延长实木材料的采伐周期，扩大绿化面积也是支持低碳经济的重要举措。所以，我在此呼吁经销商朋友，在选择品牌或终端经营，不要一味追求价格取胜，才是行业走出“高标价、低折扣”怪圈的唯一出路。

四、选品牌，不在广告多少。目前行业信息流通区域现象还比较严重，经销商难以掌控全国整体行业资源，往往只能通过2届展会的现场或媒体广告了解品牌，这也是行业争相只做展会广告的根源所在。致使诸多品牌参加展会孤注一掷、狂空乱炸，经销商就盲目认为这个品牌有潜力，这个就是大品牌。而实际来说，家具产品属于耐用消费品，临时广告的轰炸只能停留在表面，要想有所作为，必需根据企业资源，有计划、有步骤进行科学的可持续化推广运营。然而，品牌运营是一个系统工程，关于的多少不是决定品牌成长的绝对因素。面对低碳经济，家具品牌更应该沉得住气，不要盲目的追求或炒作“低碳”，而是通过有效分析，从产品开发、工艺改良、设备更新、制成管控、适时传播、持续深化进行系列化、标准化、流程化的品牌系统运作。只有切实理解低碳的核心价值，提高企业的社会责任意识、节约能源、提升效益，才能真正的享受低碳生活。

骏业家具品牌运营总监曹洪福先生认为，家具产业面对低碳是一次全新的机遇也是一次严格的考验。面对低碳，家具经销商责任重大，作为产品与用户之间的桥梁，必须以一颗高度的责任意识，把一切违背低碳概念的行为扼杀在摇篮之中，才能让更多的人群享受低碳生活的喜悦。要实现低碳生活不是一个人或一个企业所能实现的，我们只有彻底认识低碳的意义与本质才能让低碳在家具行业扎根成长。通过原材料供应商、产品制造商、经销商、消费者相互促进并有效扼制，行成相互制约有辅助发展的局面，才能是家具产业健康发展。